每个客户生命周期阶段的需求生成策略

“需求生成”是一个足够抽象的概念，它经常作为营销流行词被忽视，但你可能每天都在做需求生成策略。需求生成不是单一的策略或策略，而是各种策略和策略的组合，可解决营销和销售漏斗以及客户生命周期的每个部分。从最初的吸引力到保留、追加销售以及介于两者之间的一切——您与客户的每个接触点都属于需求产生的范围。如果您刚刚开始创建需求生成策略，您可以在整个客户生命周期中实施许多不同的策略，但每个客户生命周期阶段至少使用一种策略是一个很好的经验法则。以下是对任何公司都至关重要的五种需求生成策略。


意识：建立您的品牌 在潜在客户了解您的公司或了解您的业务之前，他们会与您的品牌互动。一个基本的需求生成策略是开发一个与您的买家角色产生共鸣的强大品牌。您的品牌决定了您的 格鲁吉亚 WhatsApp 号码 潜在客户和客户如何与您的公司互动，并指导您未来的营销工作。创建与您的买家角色的痛点产生共鸣的消息，并显示您的产品或服务如何解决这些痛点。然后确保公司沟通的所有其他元素——从你的字体和配色方案到你的声音和语气再到你的面对面对话——都支持该消息传递。考虑事项：为潜在客户开发准备网站您公司的网站不是为您准备的，而是为您的客户准备的。不要用华丽的内容和行话来填充您的网站，看起来令人印象深刻但什么也没说，而是让您的网站访问者获得他们需要的信息，以确定最佳解决方案是什么。



您的网站在设计时应考虑到所需的访问者。它应该易于导航，而不仅仅是宣传您的产品。相反，请确保它包含可以帮助教育网站访问者、比较解决方案并使他们能够在需要时联系到您的销售团队的资源。确保您正在创建入站内容以有机地吸引人们并根据潜在客户的需求制定转换策略。您的网站还应该有一个顺畅的渠道，因此如果网站访问者想要转换，他们可以填写表格或与聊天机器人互动以联系销售或立即下载演示。下载需求生成基本指南，了解在您的业务中部署这一强大战略的基本要素。